L\'idée de l\'expérience ne remplace nullement l\'expérience.

Suivre et conduire.

Une fois que vous vous êtes synchronisé à une personne, que vous avez établi un rapport, vous pouvez commencer à l'influencer, à l'amener dans une direction. En PNL, c'est ce que l'on appelle le concept suivre / conduire. Si vous entrez dans le monde d'une personne et que vous faites comme elle pendant un certain temps, si vous changez subtilement votre comportement, le plus souvent elle vous suivra.

Ce qui est important, c'est de ne pas essayer de conduire trop rapidement car la personne risque de ne pas suivre. La meilleure façon de procéder est décrite ainsi: suivre, suivre, suivre et puis conduire. Plus longtemps vous suivrez, plus facilement vous arriverez à conduire